今年以来，苏州盐业公司坚持以经营强基工作为指引，通过分渠道、专业化运作，企业经营质效显著提升。1-9月份，公司实现利润总额1919.24万元，完成年度目标91.39%；销售小包装食盐36757吨，其中品种盐销售9450吨、高端盐销售955吨，有效终端客户8151个，同比增加1308个。

攻坚KA渠道，打造价值标杆。进一步密切与KA事业部的沟通对接，做好门店常态维护，主动强化门店关键岗位客情，持续提升KA渠道占比。采取“KA专员+全员巡店+集中动员”的维护模式，及时反馈KA门店销售情况，靠前掌握竞品渗透动向，并在重要节日全面发动公司员工参与品牌宣传、产品促销等活动，瞄准永辉超市等竞品较多区域实施“擂台对打”，9月份永辉系统当月环比提升32%。

攻坚BC商超渠道，抢抓经济效益。以B类商超为重点开展网格化扫街，确保一户不漏；按照“863”标准化陈列要求，对高端盐、品种盐、基础盐差异化优选货架层，同时在部分缺乏场地或货架条件的客户投放“淮盐”专架，打造造型美观、特色鲜明的“淮盐”产品陈列；通过打堆、促销、导购等措施，同步推进纯碱、小苏打、白砂糖等非盐产品销售；对重要B类超市投放门头、电梯灯箱广告，投放定制宣传挂册，营造“淮盐”品牌强大效应。持续推动B类商超标准化建设，通过排他性条款，坚决守住渠道主导地位。

攻坚传统渠道，维护市场稳定。推进渠道下沉，筑牢第一道防线，在提高终端覆盖率的同时，创新客户合作形式，加快从单一食盐到组合非盐商品，不断增加客户黏性，切实维护市场稳定。

攻坚特通渠道，深化渠道下沉。加大力度对企业食堂和酒店宾馆等业务拓展，与大型餐饮团膳开展合作，全面对接学校“阳光食堂”项目。在区域餐饮消费大幅下降的情况下，渠道食盐小包装销售同比提升4.3%，实现高端盐和渠道产品双增值。突出渠道的开发和增值，力争年底前特通优质终端环比增加10%，销量占比突破10%。

攻坚电商渠道，稳固市场份额。采取贴身紧逼的策略全力实施市场挤压，对区域电商实行“扫荡式”出击，发现一家坚决切入、切换一家，渠道小包装销售同比提升48.92%，同步销售白糖、味精等产品，渠道品种规模不断扩大。积极挖掘非盐合作和周边省外市场拓展，在巩固现有规模的基础上努力实现总量和效益再突破。