今年以来，苏盐集团所属苏州盐业公司狠抓电商渠道开拓，成为保持食盐主渠道的市场稳压器，上半年该渠道累计销售食盐小包装2380吨，为顺利实现“双过半”发挥了重要作用。

客情关系更加密切。针对苏州电商分布点多、线长面广的特点，深入践行“客户和销售是跑出来的”的营销法则，严格要求电商渠道经理切实加强客户拜访计划和拜访内容管理，利用外勤365加强考核，提高拜访密度，提升拜访质效。对重点客户，不管位置多偏僻，确保每周一次以上拜访频率，培育业务对接人员联络惯性。想方设法进入电商仓库，近距离了解产品动销情况，食盐库位情况以及竞品情况，掌握一手信息资料，实现了高黏性、高贴合的客情维护。

市场掌控更加有力。各渠道经理保持密切联动，发现电商业务线索及时转交专职电商渠道经理跟进，不断扩散市场触角，提升专业化服务保障水平，电商渠道客户数由2019年初的8家增加至34家，实现“淮盐”覆盖面的有效巩固。推动实现渠道资源互享共赢，与美菜、美团等大型电商开展终端联合拜访8场，全面实施扫街行动，100余人次参与，以市场化举措推动实现竞品切换，并通过引导终端多次下单形成平台大数据分析，实现“淮盐”优先推送，培育“淮盐”消费习惯，真正靠前阻击竞品，推动品牌价值转化。

渠道增值更加有效。以C端客户以及团购平台客户为发力点，优化产品结构，拉高高端产品占比，切实提升经济回报水平，上半年销售品种盐230吨。探索利用电商渠道资源做增量业务，释放非盐发动机的功能，上半年销售大包装白糖146吨、大包装味精65吨。邀请电商采购经理实地参观绿尚白糖包装车间，充分认可国有企业品质保障，小包装白糖等高价值产品实现电商渠道破冰。