今年以来，盐城盐都公司创新营销策略，坚持抓实访销分离，狠抓渠道建设，积极拓展盐化产品、酒水等非盐经营业务。

抓实访销责任细。选优配强访销客户经理，专职开展食盐访销，增加客户粘性。紧贴市场实际，将年度销售任务进行分片分季度月度分解，对访销工作进行细化，明确每日访问客户数、外勤３６５信息系统访问拜访要求。强化工作督查，每月对各片区访销经理月访销实绩进行公示通报，增强访销客户经理责任意识。

创新营销策略活。公司领导班子分别挂钩片区，带领一线访销经理采取“家家到”的方式，拜访终端客户。依据客户经理实际情况，制定灵活的销售政策；针对不同区域实际，持续落实“三化”要求，围绕序时目标，积极与ＢＣ商超负责人沟通，深推ＢＣ超市地堆工作，加强品种盐促销，提升品种结构。

开拓市场提质效。对个别倾销严重的农贸市场，实施投放指定品种营销政策，对大包装食盐和工业盐进行精准营销；采取“一厂一策”抓好大、小包装食盐渠道开拓；通过实施精准贴身访销服务和灵活的营销政策，提升访销服务质量；积极拓展盐化和非盐产品、酒水促销力度，加快酒水直营店推广工作。